導語
“你是本人賺過錢的人，可是沒賺過大錢。但你屬于一個項目搞不大白就死磕，必然把它磕出來的人。”這是投資人薛蠻子對楊懷江的評價。
未獲得薛蠻子及麥濤的投資之前，楊已正在廣告行業“死磕”了四年。將小衆的高爾夫球場廣告項目作到行業最大，他發現，天花板觸手可及，不入資本的眼。
楊尋求轉型，考慮到有一只成熟的廣告團隊，他選擇繼續外行業“死磕”。這一次，他要找一個大衆，尋找一個海量市場。偶合，一元碗業的創始人蘭轶想正在本人的消毒碗上打廣告，正尋求可行方案。
◆消毒碗上的廣告
二人一拍即合，建立“桌聯網”，以消毒碗爲載體，正在打廣告，情勢以二維碼爲主。“作成線量入口。”楊說。
模式看似簡單，操作起來卻是一個重産業鏈條。楊選擇用好處的體例連接競爭方，他正在上遊建立一支基金，競爭的洗碗廠來作桌聯網的投資人，用資源換與股份。
對于下流的廣告主，楊正在每個省成登時方桌聯網私募基金，讓廣告主、廣告代辦署理人員、從業人員或有廣告資源的人成爲投資人。“本人銷售去找客戶太難了，市場上自身有成熟的廣告渠道，已經服務了某些品牌。與他們競爭，雙方互贏。”
目前，楊已與196個洗碗廠競爭，控造1600多萬個刊位，覆蓋全國65個都會。正在全國16個都會開辦了分公司，競爭廣告主超過100個。每天正在1620萬只碗上投放廣告，覆蓋6000萬人群，總投放廣告數量超過7000萬人/次。
注: 楊懷江已確認文中數據真實無誤，鉛筆道願與他一路爲內容真實性作背書。
薛蠻子、麥濤合投200萬
“以前作傳統行業，經常打廣告，看到作廣告的動不動就100%的毛利。”2011年，因“一時”，楊懷江轉身投進廣告行業，“作什麽行業都離不開推廣這個攔虎，幹脆把攔虎幹了。”
然而，隔行如隔山，楊感歎：“廣告這行水太深。”他發力的是高爾夫球場傳媒，四年來，楊的業務已覆蓋全國300多個球場，遍及北上廣深等16個都會。市場份額雖已是行業老邁，但楊的日子並欠好過，“整個高端消費市場正在萎縮，廣告主覺得太小衆了... ...”他感覺，這個市場天花板觸手可及，並不入資本的眼。
◆ 楊懷江與首席戰略官王超然
轉型迫正在眉睫。考慮到已有一支成熟團隊，楊選擇正在廣告行業“死磕”下去。“能四年，說明這個團隊還行，關鍵要找到一個更爲大衆的。”
現實更爲，楊懷江看了一圈，找不到留給本人的機會。“公交、地鐵、高鐵、機場、樓宇這些新的大衆戶外，能想到的都被別人作了。”
偶合，客歲8月，楊碰到一元碗業的創始人蘭轶，讓他覺得發現了“新”。後者是國內最大的消毒餐具集團，既是洗碗設備供應商（市場份額27%），又是洗碗耗材供應商（薄膜）（市場份額12%），還是洗碗實體運營商（市場份額2%），正在20多個都會有洗碗廠。蘭轶想以碗作爲載體，正在打廣告。
這讓楊面前一亮。“據不徹底統計，中國目前每天一次性餐消碗利用量高達6800萬套。控造了消毒碗資源，就相當于控造了多家快餐店、小吃店的廣告位，這是大衆都能接觸到的。”
激動之余，他闡發，“僅僅打廣告沒有價值，若是能正在碗上放一個二維碼，不僅能提拔廣告的實際價值，並且是一個很大的流量入口。”
楊的設法獲得蘭轶認同，雙方配合建立了“桌聯網”。蘭轶入股入資源，楊懷江團隊則作爲經營主導。
不久，偶爾一個飯局，楊第一次見到了薛蠻子。“沒想投資的事兒，趁機想讓薛老給評估下項目。”楊笑道：“開初感覺他興趣不大，他平常地問，我就平常地答。”
當聽到“我們正在原有的洗碗模式上，放個二維碼作爲線量入口。”薛蠻子起了興致，“等一會全國作手遊投資最猛的人麥濤會來，若是他覺到手遊能夠正在你打廣告，我就覺得不錯。”
而楊並不知薛的一句“不錯”是要投資的意義。10分鍾後，麥濤進來，不到一分鍾，薛向他介紹完了項目。“你的手遊項目會不會正在投廣告？”“這個不錯，能夠試試。”
語罷，薛蠻子轉向楊懷江，哈哈一笑：“說吧，能夠給我們幾多股份。”楊聽完一愣，“後來聊起別的事兒，以爲是開打趣，也沒當真。”
一周後，楊接到了麥濤的電話，麥要來親自聊聊。楊才反應過來，“是來真的。”
沒有商業計劃書，楊正在辦公室弄了一張白板，把操作的模式流程畫了下來。“一個碗是這麽個本錢，若是轉換一個我們賺幾多錢......”
如斯，麥濤當天敲定投資。楊獲得200萬融資，由薛蠻子、麥濤合投。
有餘萬分之一的掃碼順利率
11月，資金到賬，楊片面開工。“上來就犯了大錯。”他苦笑道。
開初，爲節約本錢，楊與蘭轶設想，間接把廣告及二維碼印正在封碗的薄膜上。“蘭轶的工廠自身就生産薄膜，本來就要印一些企業LOGO，間接把工序加正在這一步。本錢很低，無需多一道加工法式。”
初次生産了近千萬個薄膜，一試才發現，“二維碼變型長得醜不說，還掃不進去，無法識別。”
楊反思，這是個主觀判斷錯誤。“原來以爲薄膜會收縮，二維碼也會隨著按比例收縮。”楊說，“紕漏了一個常識，碗是圓的，薄膜貼上去是沒有比例規律的。”
損失了10多萬，楊決定重來。“把廣告同其他LOGO、廠家等消息印正在一路，還是同樣的顔色，沒有視覺沖擊力，門客是不會留意到的。”
一番嘗試後，楊找到了可行的辦法：把二維碼印正在不幹膠上，然後貼正在薄膜上。“掃碼順利率一下達到了2%以上。本錢提高了近20倍，結果卻提拔了100倍。”
邁過第一道坎，新的問題相繼而至。本錢不單提高了，還多了一道工序，而蘭轶已有的洗碗廠分布正在20多個都會，具體到每個都會，市場占比都不高。“不成能每個小洗碗廠就找一個印刷廠，本錢太高，量小印刷廠不必然接單。”
最令楊頭疼的是，洗碗廠很分離，現有的洗碗廠覆蓋率及壟斷性有餘。“若每個都會市場覆蓋率達不到50%，作廣告是沒成心義的。”
解決這兩個問題，楊必須其他洗碗廠競爭。“一個處所，必須競爭50%以上的洗碗廠，才能解決本錢及覆蓋率問題。”
過程很不順利，銷售身世的楊也無計可施。“這種模式他們沒接觸過，都不認可。會覺得麻煩，擔心競爭的餐廳會不會投訴，會不會沒結果之類。”
一元碗業有人提出領會決辦法，正在上遊成立一支基金，把競爭的洗碗廠綁正在一路，都來作桌聯網的投資人，他們用資源來換股份。
方案確定，洗碗廠老板對此買單。本年6月至今，楊已與196個洗碗廠競爭，控造1600多萬個刊位，覆蓋全國65個都會。此中，、上海根基全壟斷，超過40個都會的市場覆蓋率超過51%。
楊補充，“只要超過50%，這個都會才會開始運營，目前還正在不斷簽約競爭中。”
讓有廣告資源的人成爲投資人
上遊工廠端走通，11月，楊的銷售團隊正式拓展市場。5月嘗試銷售，楊已與幾十個廣告商家競爭。“讓人家免費來試，覺得無效果再來付費。”他笑著說，“像美的、國美、蘇甯、深圳動物園試完就付費了。”
廣告結果給了楊決心。他舉例，“深圳動物園之前有個號，有一萬粉絲，正在從來沒賣過票。後跟我們競爭，正在深圳的一些餐廳打廣告，2個多月，粉絲漲到8萬多，帶來了近40多萬的票務銷售。”他捉弄道：“當然有的廣告無效，有的是沒有這麽大結果的。”
楊坦言，“拿下這些晚期廣告主，過程很辛苦，銷售順利率有餘10%。”xx月，他推出了廣告與H5結合的銷售計謀，即廣告主提需求，楊的團隊出創意，然後交給第三方技術實現。“客戶成交率翻了至多2倍。”
目前，楊已正在全國13個都會開辦分公司。競爭廣告主超過100個，包羅快銷品、App類、O2O項目、P2P、酒水飲料、旅遊景點等。每天正在1620只碗上投放廣告，覆蓋6000萬人群，總投放廣告數量超過7000萬人/次。
廣告覆蓋餐廳5.7萬家，上畫率正在13%擺佈（每100個廣告位，有幾多正在上畫）。均勻掃碼率正在4.8-5.5%之間。“用戶率差別較大，最高能有75%，低的就很低。”
銷售過程中，楊發現，像國美及蘇甯都是代辦署理商找過來的，市場上自身有成熟的廣告渠道，已經服務了某些品牌，何不間接與渠道方競爭呢？“原來我們的銷售團隊很苦逼，一個寫字樓一個寫字樓地找客戶，見效甚微。”
楊認爲，最好的競爭方式仍然是好處綁定。他的方案是正在處所分公司，建立一支私募基金，讓廣告主、廣告代辦署理人員、從業人員或有廣告資源的人成爲投資人。
楊以廣東省作爲試點。“每個廣告人經過評估，允許他通過私募基金，投資12750元給處所桌聯網，相當于購買一份12750元的理財産品。”
正在楊的方案中，這些投資人享有四種：
1，獲得了處所桌聯網的股份。2，拿到股東級的扣頭價（股東本錢價），賣出去之後的所有的差價，全數由投資人獲得。“良多廣告人能夠兼職作，不影響他一般事情。”3，歲尾參與分紅。4，享受總公司收益溢價。“處所桌聯網均有總部挂鈎，來歲我們將啓動新三板。”
該方案執行兩周，楊已招募44位投資人。本年3月，他曾以類似體例召募資金500萬。楊計劃歲尾廣東省的投資人數達到200。
接下來，楊籌算將此模式倏地正在其他都會複造。“抱負狀態是，每個省成立一支基金。”