導語：本文根據國外Jacob Baadsgaard編譯而來，爲了適應國內百度、搜狗、360等搜刮引擎，九枝蘭對文章作了細微調整。 正在過去的2年裏，世界各地數百個行業的廣告收入超過了3.2億美元，展現量達到了900億，點擊量以及關鍵詞的利用量分別超過了500萬以及2600萬。
我們從這些數據中發現了三個主要的問題:
但奇異的是，這三個問題賦予你競爭的優勢，但你又不得不與它們作鬥爭，把它們解決掉。借助本文，你能夠從競爭對手的錯誤中有所學習，最終以其人之道還治其人之身，擊敗他們。
1.絕大部門廣告主追蹤的事情都作得很差勁
均勻而言，正在國外，只要29％的AdWords帳戶能夠適當地成立起無效的追蹤。42％的賬戶沒有適當的追蹤，還有29％的賬戶爲追蹤所付出的勤奮都是浮于概況的，僅有29％的AdWords帳戶真逼真切地曉得哪些關鍵詞能帶來。據九枝蘭鑽研，國內的數據作得更差。
圖示：無、欠安、適當的占比
2.若是沒有，97％的搜刮引擎投放會失敗
換言之，有42％的競爭是必定要失敗的。這樣的結果對你來說好壞參半。從長期來看，你的競爭對手正在與本人的商業順利背道而馳，且漸行漸遠。但短期的影響是，你的競爭對手可能會出高價錢試圖正在關鍵詞的競標中戰勝你，即便這些關鍵詞自身沒什麽感化。況且，這也不值得去這些詞的。均勻而言， 優良的搜刮引擎帳戶的率比標准的搜刮引擎帳戶高50%。 但未被的數量仍然驚人。若是沒有正確的數據，何談造定合適的營銷決策。所以，若是你想戰勝71%以上的競爭對手，那就開始一切吧！
3.大多數廣告主會競價錯誤的關鍵詞
好正在天無絕人之，若是你利用了SpyFu（正在國內，你能夠利用九枝蘭競價東西），你就會領會到關鍵詞與搜刮意圖之間的關系。 付費搜刮廣告是基于意圖的營銷。鑒于互聯網搜刮能引導銷售，而你爲了展隱本人的廣告，必定會挑選那些能暗示出強烈購買意向的關鍵詞。爲了達成目標，你覺得應該競標所有相關的關鍵詞，對嗎？
倒黴的是，這件事遠沒有你想得那麽簡單。由于畏懼錯過那些感興趣的潛客，大多數廣告商會競標良多關鍵詞，並且正在投放關鍵詞的時候也會覺得越多越好。但問題是，競價費用不菲。而事明，所有都是由不到6%的關鍵詞産生的。也就是說，超過94％的關鍵詞是沒有用的 。
雖然良多人正在第一次點擊的時候可能不會爲網站的常客，但很有可能，他們不久後會的！
但工作真的是這樣的嗎？即便有初度點擊歸因模子，那些無法産生間接的關鍵詞只能産生0.4％的的。而就是，超過94％的關鍵詞不克不及産生結果。
現正在的問題是，這些額外的關鍵詞事真會不會對廣告活動帶來支出？繼續讀下去，你會發現謎底的。
大部門的廣告收入被浪費
我們先來領會什麽是關鍵詞。
關鍵詞就是你所定位目標受衆的搜刮意圖，而搜刮詞則是受衆若何發現你的廣告的實際表現。因而，若是你想曉得本人的關鍵詞感化若何，就所需先評估本人的搜刮詞。利用搜刮詞報告
你能夠通過搜刮引擎的搜刮詞報告查看到良多東西，好比說，哪些搜刮會觸發廣告，有幾多展現量以及點擊量，搜刮詞産生的量又是幾多，等等。
若是你利用了正確的關鍵字，那麽廣告會正在訪客搜刮你供給的産品時展現。訪客正在點擊你的廣告後會被引到一個能夠滿足他們需求的著陸頁上，然後他們就會進行了。
可是，若是廣告顯示了錯誤的關鍵字（比方，錯誤的搜刮意圖），訪客可能會點擊你的廣告，但他們必定不會進行的。
因而，若是大多數搜刮詞都無法産生，那毋庸置疑了，你競標了錯誤的關鍵詞。錯誤關鍵詞的本錢
事明， 廣告收入有61％都是用于那些無法産生的搜刮詞。不過，你正在搜刮引擎上收入得越多，正在錯誤搜刮詞上的浪費就會越少：
無效收入VS無效收入
從指數來看，統計數據顯示的結果以至更糟- AdWords帳戶正在無的搜刮詞上浪費的預算均勻達到了75.80％。 換句話說，你的競爭對手可能正在無價值的搜刮上花了他們AdWords預算的76％，而這些搜刮過去從來沒有，將來也不會産生對業務有用的價值。
至于那些被浪費的廣告收入，你是不是以爲它們之間的關系是線性關系每添加10％的無效收入，CPC也會添加10％擺佈？
你還是太天真了，它們的關系其實是指數型關系- 被浪費的廣告收入每添加10％，CPC實際每次添加44%-72％ 。
無效搜刮詞的收入百分比 再算得愈加清晰點，若是CPC是10美元，那麽被浪費的廣告收入就會從30％變爲40％，新的CPC將會是14.43美元到17.22 美元。若是被浪費的廣告收入達到了30％，那麽CPC會添加75.80％，最後的CPC金額可能超過120美元！
只需你認真想一想，就會發現這些結果實際上意義嚴重。
你正在無的關鍵詞上浪費每一塊錢都是你能正在有的關鍵詞上花的一塊錢。
我們來算算，若是你的競爭對手正在錯誤關鍵詞上浪費了預算的76％，而你浪費的只要預算的66％，那麽你每一次所花費的預算都會比你的競爭對手少50％。
這對你象徵著什麽
一旦你理解了關鍵詞，及以及浪費的廣告收入之間的關系，就能夠根據這些消息來提拔廣告活動的表現。
還記得我們上文討論過的指數公式嗎？它的事情道理反之亦無效。只需你能鑒別無效的關鍵詞，消弭非生産性關鍵詞並減少浪費的廣告收入，CPC就會呈指數型低落。
比方，下圖是我們利用這種方式後，正在幾個禮拜內與得的結果：
上圖已有述及，當你不正在無的搜刮詞上花錢時，實際花費更少，但産生的卻更多了。
簡直令人難以相信，不是嗎？
最主要的是，這個道理簡單易懂，相當易于付諸實踐。
操作如下：