(鄭文海咨詢) · 2016-05-10 18:06
“以往春節，我們都會操縱各種渠道推廣百事 ‘把樂帶回家’ 的主題廣告。但正在本年，我們精簡了的情勢，重點正在微信伴侶圈中推出了 ‘把樂帶回家’ 廣告。伴侶圈視頻廣告這種情勢是百事之前從未嘗試過的。但讓我們欣慰的是，這次活動不單爲我們吸引了大量用戶的留意，提拔了他們對百事品牌的認知。同時，正在我們通過H5連接的電商平台上，5萬 ‘樂猴王紀念罐’ 很快就被一搶而空，幫助我們實現了高效的銷售。”
—— Karin，百事中國市場部經理
縮進春節期間，通過節日傳遞品牌內涵、抒發文化情懷的同時實現銷售是良多廣告主進行營銷活動的主要目標。2015年12月29日，百事正在伴侶圈投放的猴年視頻廣告，正在深切傳遞品牌的同時，實現了高效的銷售，樹立了極佳的典範。
營銷目標
撬動話題，實現銷售
縮進百事但願正在春節期間，操縱“猴王”與“把樂帶回家”兩個優質IP進行借勢營銷，通過創意前言抓住用戶眼球，並正在用戶間構成自主，放大品牌影響力。別的，也但願巧借品牌的熱度，實現銷售的，收獲社交營銷的紅利。
微信伴侶圈營銷挑戰
若何找到情懷及銷售的均衡點
縮進百事這次投放伴侶圈視頻廣告，但願正在品牌的同時，完成正在電商平台5萬個“樂猴王紀念罐”的銷售目標。因而若何正在傳遞品牌情懷與實現銷售之間獲得均衡，成爲這次營銷活動的嚴重挑戰。
解決方案
品牌&商品銷售相結合
1.伴侶圈視頻廣告：放大品牌故事影響力
百事認爲“猴王戲”廣告內容自身極具故事性，因而所需強大的社交平台才能將品牌話題影響力發揮到極致。而伴侶圈視頻廣告無論正在社交影響力，還是正在诠釋品牌內涵方面都剛好能滿足百事的需求。
百事通過小視頻共同動人案牘吸援用戶留意，結合長視頻爲用戶娓娓道來猴王世家動人故事。這種區別于行業的“平鋪直敘”的廣告模式正在品牌內涵的同時，引發大量自，實現了曆年最佳的結果。據統計，該廣告正在伴侶圈1.03億次，小視頻播放達2億多次。
百事伴侶圈視頻廣告截圖
2.H5連接電商平台：銷售水到渠成
百事正在H5界面中嵌入意見意義遊戲進一步加深品牌與用戶的互動，並與京東商城“樂猴王紀念罐”購買頁相關聯，讓重浸正在廣告故事中的用戶間接跳轉購買。從傳遞品牌故事到完成銷售，整個過程一氣呵成。2小時內，5萬個“樂猴王紀念罐”便被搶購一空，並正在電商平台上被炒到80元一罐，堪稱一次感情營銷新典範。
百事伴侶圈廣告H5頁面截圖
推廣結果
縮進正在伴侶圈中，用戶情緒及廣告互動連接更快更間接。百事“猴王戲” 廣告將品牌與經典IP無效結合，主打情懷牌，並創新利用移動社交視頻情勢引發話題討論，實現了“自來水”式的高效。同時，這次廣告推廣還促成電商銷售。
本次投放，百事“猴王戲”伴侶圈視頻廣告共收獲1.03億伴侶圈次數2億+小視頻播放次數100s人均長視頻播放時長13.4W視頻總分享&珍藏量。
鄭文海咨詢(zhengwenhaizixun)
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