搜房昨晚頒布發表與中國新房銷售業務最具影響力的兩家代辦署理公司世聯行以及合富輝煌簽署戰略競爭協議，1.2億美元認購世聯行10%的股份，9100萬美元認購合富輝煌17%的股份，並且正在廣告、電商、挂牌服務、新房以及二手房代辦署理以及顧問、物業辦理、互聯網金融等進行全方位的戰略競爭。
搜房以及世聯&合富達成戰略競爭，正值搜房以及所謂的二手房中介聯盟進行激烈博弈的時候，所以不少人認爲此舉是搜房爲了攻破二手房中介聯盟出的招，可是所需明確的是，世聯&合富是新房代辦署理行業的第一以及第四，兩家公司的二手房中介業務現階段相對較小(特別是世聯)，也不正在此前的所謂反搜房的二手房中介聯盟裏，所以我認爲搜房聯姻世聯&合富以及所謂的二手房中介聯盟博弈以至毛關系都沒有，搜房以及世聯&合富的戰略競爭有可能是正在以及二手房中介抵牾公開花前就已經開始談的，只是這個過程中發生了以及二手房中介聯盟的這些工作，並且搜房之前之所以這麽利落索性地給二手房中介大幅讓利，估計也是不想這些工作影響到他們作更主要的工作，而搜房聯姻世聯合富意正在更好地買通産業鏈進行商業模式升級。
我始終認爲搜房是中國最好的垂直互聯網公司，搜房正在商業模式上的摸索以及演進過程是中國垂直互聯網行業商業模式演變的縮影，昨天的隔夜餐從商業模式變革角度來解讀下搜房及本次戰略入股兩大新房代辦署理。
互聯網廣告是互聯網商業化模式的主要情勢之一，我們之前每每把互聯網廣告劃分爲三大類：CPM——》CPC——》CPS.CPM是最傳統的展隱廣告，正常依照每展現千次計費，典範如傳統門戶的banner廣告；CPC是依照點擊次數計費的結果廣告，典範如百度的搜刮關鍵字廣告；CPS是依照成交結果的廣告，收買賣傭金，典範如攜程OTA模式。從CPM到CPC再到CPS，廣告的精確度是遞增的，以及産業鏈的結合也是越來越緊密的，以及買賣環節是越來越靠近的，能夠說是越來越進化的商業模式。搜房目前的三大塊業務——新房廣告(marketing services)、二手房房源消息服務(listing services)、電商(e-commerce services)，正好分別對應了CPM、CPC、CPS，搜房的新房廣告是典範CPM廣告，廣告結果無法，只是依托大流量展隱給開發商帶去潛正在客戶，二手房房源消息服務收的是二手房中介的會員費，本質是一種變現的CPC結果廣告，現階段搜房的電商就是搜房卡，搜房卡會員正在搜房卡裏提前充1萬買房的時候能夠抵5萬，本質是一種以及買賣綁定的CPS.
此前有一種說法是搜房是反周期的，正在房地産欠好不壞的時候業績會最好，若是地産市場轉壞開發商爲了賣屋子會加大廣告投入從而業績，可是近期發生的一系列工作來看貌似不是這樣的，看上去像是打了之前說搜房是地産反周期的人響亮的耳光，可是其實說這話的人也沒徹底錯，因爲晚年以傳統CPM爲次要支出的搜房確實是這樣的，即便我們看2014年Q1季報，搜房新房廣告的支出也是加快增長的，由之前10%+的增速提高到30%+的增速。2014年Q1搜房業績欠安的是電商業務，有之前的100%+增速低落到10%的增速，因爲搜房卡是間接以及成交挂鈎的，樓市成交量下滑搜房卡的支出天然立馬下來了，所以最先遭到房地産行業周期波動的影響；接下來受影響的是CPC模式的二手房業務，二手房房源消息雖然不是間接以及二手房成交量挂鈎的，但其會員費從二手房中介手裏收的，二手房成交量不可中介日子欠好過賺不到錢，天然就沒錢給搜房，也就會傳導到搜房的二手房業務上來，所以我們看到正在Q2爆發了二手房中介聯盟事務導致搜房端口費大幅降價讓利，投行預計本年搜房的二手房會沒有增長。
搜房開發現有的三塊業務模式的先後順序是新房——二手房——電商，正好合適CPM—》CPC—》CPS的進化模式，産業鏈的結合緊密度，從新房——二手房——電商也是順次遞增的，所以遭到産業周期的影響順序，是電商——二手房——新房(呵呵，是不是一堂活生生的互聯網商業模式演示課)。新房是傳統CPM(只是搜房正在CPM的基礎上插手了看房團)，是最簡單的流量變現體例，可是由于結果相對不成監測，這種廣告模式開發商掏錢的本錢要高良多，中間也會因爲CPM的投放效率問題正在各個環節存正在價值流失，雖然反周期，可是並沒有以及産業鏈結合得太緊密，沒法讓開發商掏大錢，成長的空間相對無限的，容易看到天花板，利潤率也相對低；這幾年推動搜房高利潤高成長的是CPC模式的二手房以及CPS模式的電商，搜房這幾年的高增長一方面是受益于中國房地産的增長及房地産廣告互聯網化的趨勢，另一方面更主要的是搜房商業模式的進化帶來的。
回到搜房近年增長最快的電商業務上來，現階段搜房電商次要是搜房卡的情勢，雖然已經以及買賣結果挂鈎，算是CPS了，但只是初級或者過渡階段的電商模式，搜房卡只是比擬傳統CPM愈加可、效率更高的開發商促銷廣告罷了，買賣的最終環節並不是正在搜房這完成的，並沒有把買賣閉環，搜房卡某種水平上只是把正在線上的搜房用戶導流到了售樓處，之後的工作以及搜房就沒什麽關系了。若是搜房要想向買賣進一步靠攏以至瞄向房産買賣完成以後的蛋糕，就必須正在服務上更進一步，可是房産買賣是很複雜的，所需專業的人來完成，搜房本人來築是不太可能的，必須聯合上遊的房産代辦署理上一路來作一路來試探，房産金融、物業辦理等等都可能出新的商業模式從而帶來新的增長機會，所以這個應該是搜房戰略入股世聯&合富的最主要緣由，把CPS進行地更徹底，對原有商業模式進行進一步升級。
關于這次戰略入股的時間點，我覺得也很不錯，一是現階段正處于各行各業互聯網化的海潮中，商業成熟；二是目前中國房地産市場低迷，“窮”則思變，會有産業鏈上更多的環節願意一路來變革；關于同時戰略入股兩家排前四的代辦署理行，我覺得也是一步好棋，之前傳聞搜房入股世聯的時候良多人還擔心搜房作爲平台的性問題，現正在同時入股兩家行業龍頭，能夠撤銷這種疑慮，告訴大師這不是排他的，戰略入股只是爲了更好的競爭，並且行業老邁老四都這麽幹了，其他大鉅細小的代辦署理行的疑慮會少良多，別的值得一提的是搜房當年曾經作爲基石投資者認購行業排名第三的思源地産500萬美元(不過後來思源股價跌很慘，低位私有化，搜房被退出，虧了400萬美元)，說明搜房以及産業鏈的關系是很不錯的。
最後談下關于搜房以及二手房中介聯盟的戰爭(這正在這期的闡發裏算是題外話)。我覺得搜房正在這場抵牾中采與的計謀以及態度都是對的，若何進一步破局二手房中介聯盟的？我覺得短期內很難有更好的招數，也沒需要再什麽，只需搜房能連結流量不下滑，市場職位地方穩固，等中國房地産市場成交量好轉，所謂的二手房中介聯盟，現階段來說這些追離搜房的二手房中介本質是生意太慘淡閑得蛋疼，出來以及搜房鬧騰下，若是樓市回暖看到其他人生意好，天然會回到搜房上來。可是從長期來看，發達國家的二手房買賣都是超過新房的，搜房的二手房産品以及模式都所需進一步創新以及變革，供給更好的用戶以及客戶體驗，創造以及更好地産業生態鏈。
(責任編輯：DF133)
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