阿裏巴巴通過手機淘寶與全國12家支流戰略競爭的“碼上淘”業務于今日正式上線，用移動掃碼領與將版面與電子商務結合正在一路，可否嘗試出一條紙媒O2O之?钛作者栾春晖就來自一家都會報，參與了與阿裏的談判，他談到了寫下這篇文章的初志：
正在完成了系列傳統轉型的宏觀計謀思慮之後，更但願本人的思慮能夠愈加接地氣，將轉型實踐的具體子作一番探討。而圍繞傳統作電商的主體就是我個人思慮的標的目的，不斷思慮一條適合傳統的電商業務之。正在實踐中，我們也勤奮正在奉行相關業務，准備正在本年推出具體的項目。
一切正在緊鑼密鼓進行中的時候，領與寶的人找上門，推出了他們的“碼上淘”“電商”項目計劃，並且花重金正在全國六座都會12家支流都會報推出項目。正在上印刷天貓商城上商品二維碼消息，讀者能夠通過掃描完成購物，真正實現紙媒的電商化。昨夜，我所正在的都會報完成了最後競爭合同的簽訂，放置好了4月1日即將發布的新聞報道。
回思一下，這或許是傳統紙媒真正接入新商業模式，接入電商業務，靠近互聯網，靠近大數據，連接用戶的最好機會，或許也是最後一次良機，能夠抓住這次機會或許關乎。與此同時，這種項目是傳統無法選擇的，大潮湧來的時候，沒有給你太多思慮的機會，若是順利則象徵著徹底的;若是失敗，傳統身上包裹的最好一條也將脫落，渠道價值以及介質價值的最後剩余也將被驗明正身。
附上這幾天對于過往思慮的一些總結，並沒有找出具體的子，其實沒有什麽新的東西。然而，就正在腳下，任何一個能夠看懂此文的人都能夠大白怎麽作，只是他們能否願意去作罷了。等候春天，而不是黑夜……
------以下是註釋---------
正在互聯網新沖擊的過程中，傳統曾經進行過多次的新轉型嘗試，有的作數字報，有的作新聞門戶或者新聞社區，也有作新聞客戶真個，每次的新嘗試往往都賺夠了眼球，都沒能正在實質性的收益方面與得實質性衝破，沒有找到真正賺錢的可持續發展的全新商業模式。
曾經，被廣泛認同的互聯網三種支流商業模式，廣告、遊戲、電商都距離傳統稍微遠了一些，雖然也有新網站、APP客戶端、微博群，可是由于流量體量的局限，廣告支出微博，與傳統廣告的支出比擬有餘一提;而遊戲以及電商又由于高門檻底子無法涉足。
傳統幾多次與互聯網商業模式擦肩而過，只能始終充當互聯網門外漢的足色，眼睜睜著受著互聯網新一次又一次的沖擊，一輪又一輪的發展機會從面前溜走卻絲毫沒有辦法。
隱在，隨著移動互聯網技術的進步，移動終真個普及，特別是移動互聯網正在人們一樣平常糊口中的占比越來越高，又爲傳統紙媒帶來了一次新的發展機會，一次有機會深度實踐移動電商業務的機會。
一、移動的介質()+智妙手機=移動電商?
1、移動電商業務實現的可能場景預想
場景一：
讓我們試想一下這樣一個場景，當一份迎達到訂戶受衆，正在的頭版上就有一個簡短的商品消息介紹，大打所謂的團購價，而旁邊就印著一個大大的二維碼，小字提示，用手機掃描二維碼間接下單購買可享受65折優惠……
若是這是你所需的商品，或者這一價格足夠優惠，你能否會沖動拿起手機掃描呢?
場景二：
當你正在翻閱南都娛樂版的新聞報道的時候，“都傳授”的大張圖片吸引了你的眼光，一身深玄色的西裝旁邊有一個小小的二維碼，旁邊是一行小字“天貓店獨家發售都傳授同款黑洋裝”，若是你是深度的“都傳授”粉絲——年青女白領，你能否也會拿起手機掃描選購一迎給你的高富帥的男友呢，以等候其能夠“都傳授”靈魂附體呢?
場景三：
當你早上走出小區准備買菜的時候，迎面走來穿著南都統一工服的迎報員，免費奉上一份南都社區報《鵬城通》，封面上鮮明印著“今日團購泰國噴鼻米7.5KG裝只要23元”，旁邊是一個小小的二維碼，掃描即可下單，半夜12點前迎貨上門，不消擔心半夜無米下鍋……
你會不會拿起手機對著狂掃一通呢?
以上場景或許正在你身邊已經發生，或許距離你的糊口已經不遙遠了，因爲從4月開始，領與寶聯合全國六座都會的支流，聯合推出“碼上淘”項目，正在傳統的上印刷淘寶以及天貓商城上的精選特供商品，讀者能夠通過掃描商品的二維碼消息間接實現購買，完成一次Offline到Online再到Offline的“3O”移動電子商務購物體驗。
2、定義3O電子商務業務模式
3O(Offline-Online-Offline)電商模式是指正在線下Offline渠道進行商品消息的形容以及定義，並將這些線下渠道展隱的商品消息以二維碼等體例進行消息的標准化打包，再借助智妙手機等移動終端設備通過掃描二維碼體例，成立起線下Offline消息與Online電商平台消息的連接，完成線上電子商務的體驗流程過程，包羅下單、領與等焦點電商體驗環節，再轉由線下Offline進行物流配迎完成整個電商業務流程的一種電子商務業務模式。
二、移動互聯網給傳統紙媒帶來的電商新機遇
1、傳統紙媒移動電商計謀得以實現的三個根基條件
以上場景的實現正在隱在已經沒有任何的技術難題，並且能夠輕松實現，因爲移動互聯網技術普及，二維碼技術的廣泛應用，及電子商務業務模式的不斷成熟完美，爲昨天通過二維碼技術及移動終端設備的幫助，輕松實現作爲一個線下移動電商業務流量入口的功效，爲這種所謂過氣的前言載體帶來了新的生機，究其緣由，得益于以下基礎條件的具備：
A、電子商務産業的迅猛發展與普及，間接帶來了電子商務從線上展隱、下單、領與、迎貨、客戶服務等流程的規範，使得電子商務的購物流程以及産品體驗愈加標准化以及流程化，使得作爲線下入口向線上導入流量後，後續的支撐體系能夠輕松高效完成用戶的購物體驗流程。
B、二維碼技術的普及以及智妙手機及移動電商購物應用的進步，二維碼與智妙手機的完滿結合，使得更多的線下渠道資源能夠輕松與線上豐富的資源庫及服務支撐體現相連，使得沒有數字化的線下商品以及渠道資源能夠瞬間成立起與線上網絡的連接，進而實現互聯互通，價值創造。
C、電子商務業務線上的受衆群體的開發已經靠近飽以及，而傳統所控造的線下區域渠道資源，及傳統所覆蓋群體是一個有別于線上有電子商務購物習慣群體的群體，也使得這種對電商業務開拓擁有增量效應的服務得以被創新實踐。
2、傳統紙媒移動電商新機的樂觀瞻望
當電視興起的時候，被認爲是一種傳統被人們漸漸遺忘，以致于有一天我們以至認爲其會隨著村村通大喇叭的消逝而徹底離開我們的糊口，然而家用汽車産業的迅猛發展，社會家用汽車保有量的迅猛提拔，讓瞬間煥發了新的生機;
昨天，傳統紙媒正在互聯網新的沖擊下，已經是真正的傳統，並且因爲其數字化的缺乏，與互聯網新存正在龐大發展階層的鴻溝，而隱在，隨著移動互聯網技術的進步以及智能終端設備的普及，智妙手機能否又能讓窘境中的傳統紙媒煥發當年之于汽車産業帶來的新的生機呢?
三、傳統紙媒作移動電商業務的焦點優勢
影響力、公信力
傳統紙媒多年經營構成的影響力以及公信力，爲其奉行移動電商業務供給了主要的品牌背書，正在電子商務業務誠信體系缺乏的昨天，傳統紙媒的公信力以及影響力能夠通過高門檻的電商商品設置組合，相關業務的優質良性發展。
內容優勢、個性化推薦、影響糊口潮水
傳統紙媒擁有內容生産方面的焦點優勢，此中對于紙媒用戶群體的影響力深摯，借助其傳統內容優勢確立下來的，對于讀者糊口潮水的影響，消費價值觀的，能夠爲用戶供給個性化的、差異化的糊口消費解決方案，並通過移動電商的體例最終實現這種價值的真正價值。
消費場景、閱讀習慣
受衆與互聯網的受衆有著必然的人群差異及閱讀場景差異，這一群體與PC互聯網受衆存正在生成的細分差異，也使得讀者能夠借助智妙手機實現與互聯網的便利連接，最終實現正在分歧消費場景下進行電商業務模式的養成。
低本錢、服務延幼、輕電商
傳統正在與互聯網新競爭的過程中，傳統的紙質印刷本錢成爲負擔，而通過正在原有紙面及發行渠道內，進行移動電商這種增值業務模式，一方面能夠主頭發掘發行渠道的商業價值，別的一方面，其實現的紅利，無論幾多都能夠正在客觀上攤薄紙質正在本錢，提拔利潤率;
而操縱原有版面內容，正在此基礎上不添加任何版面，而間接正在相關版面內容上添加商品的二維碼消息，不會添加任何采編以及印刷本錢，屬于低本錢運行的項目;而進行線量與客戶的導入，助力廣告客戶或者電商平台類客戶的電商業務實現，而不必間接成立電商物流、平台、領與等全産業鏈體系，也能夠以輕電商的體例介入電商業務，簡單易操作。
區域力、社區渠道、窄衆
曾經當地發行，無法廣域發行成爲劣勢，與互聯網消息任何時間、任何地點、任何內容肆意的優勢比擬存正在龐大的落差，正在靠CPC、CPM廣告模式紅利的互聯網廣告競爭中處于絕對下風，然而，隱在消息的垂直細分解、特定渠道特定群體的特征，使得傳統正在PC互聯網時代的劣勢成爲服務區域渠道以及窄衆群體的焦點優勢，這種優勢也成爲進行移動電商業務的優勢。
四、紙媒作移動電商，幾個可與模式：
1、將電商業務消息間接融入版面內容之中
亦即將一樣平常版面內容中涉及的商品間接進行鑒定以及介紹，並附上二維碼消息間接導入銷售頁面等體例，而增強一樣平常版面內容呈現過程中的豐富水平及服務性特征。
2、正在主報設立電商業務專版or專刊模式
設立固定的電商業務推廣專版或者專欄，逐日精選時下或者特定新聞事務而延幼出的商品，進行電商買賣，進而構成固定的移動電商業務買賣。
3、正在紙媒上進行限時團購、限貨特賣或者獨家渠道銷售模式
能夠操縱的頭版等通用，進行逐日特惠或者團購商品的推薦，進行特賣及特殊商品的電商渠道獨家銷售，並且這種服務亦可作爲傳統廣告的一種增值服務的體例供給，一方面客戶的硬廣或原生廣告的登載，事務營銷及社會化平台渠道的報道，亦可通過增值服務體例供給特殊商品的獨家首發銷售，以實現服務客戶的整合以及營銷方案的供給。
4、渠道上進行特定群體消費需求的針對性滿足模式
對于社區報、渠道等類別的或者，能夠根據其覆蓋的群體的特征進行特殊類別商品的銷售，諸如進入社區，住民糊口區的社區報，能夠嘗試進行社區糊口品的移動電商業務，諸如進行糧油、生果等日用品的電商業務，實現服務的貼近性。
5、全渠道進行複合電商業務的模式
擁有、、網絡、社會化、渠道、戶外等全資源的全集群，能夠通過整合全資源所覆蓋的廣域群體，進行特殊商品的全渠道整合推廣，進而實現全電商業務的拓展，諸如特殊商品的限時團購等業務能夠結合、、網絡、社會化等諸多的前言載體以及渠道，進行複合營銷的模式。
五、輕電商模式入手，深切電商業務的兩個階段
1.0：輕電商試水電商業務
以目前傳統紙媒的發展情況而言，雖然擁有必然的進行“3O”電商業務的諸多優勢，可是缺乏互聯網基因以及電商基因的傳統，無法實現一步到位的全方位介入電子商務業務，初初涉足電子商務業務的具體操作模式必須是輕電商的模式，其根基特征爲：
A、盡量以傳統客戶廣告業務增值服務模式進行業務推廣;
B、盡可能正在現有的前言資源以及渠道基礎上進行業務拓展;
C、盡可能操縱當下版面內容資源進行融入式的業務嵌入;
D、選擇與擁有自主電商業務的企業或者電商平台進行競爭發展;
E、應該將本人定位爲成熟電商業務鏈條中流量導入渠道的足色;
F、選擇電商買賣主體多以標准化産品或者非實體類的商品爲主;
2.0：特定競爭夥伴的深切競爭
正在完成1.0層次的電商業務開端嘗試的基礎上，所需總結實踐的，對本身渠道及影響力、公信力等優勢正在電商業務開展過程中的感化，進而選擇進行一種或者集中標准化的電商業務模式進行重點發展。
與此同時，所需與特殊類別企業(直客大客戶)或者平(代辦署理)進行深切競爭，進行圍繞特殊企業的片面的電商業務模式創新，亦或成爲平特定區域或者特定品類商品的深度業務競爭夥伴，進而將這種電商業務常規化、標准化並深切實踐下去。
六、電商模式的價值評估
傳統借助傳統的前言載體以及渠道，並借助手機等移動互聯網終端設備，嘗試進行3O(Offline-Online-Offline)電商業務模式，一方面實現了固有前言載體以及渠道價值的增值，同時也最大限度攤薄了産品的生産以及發行本錢，是一種開源節流的典範作法;另一方面，其本質特征正在面對互聯網新沖擊過程中，進行基于本身控造的資源價值的全新的變現模式，包羅內容生産優勢、渠道優勢、客戶資源優勢等，是傳統轉型道上，創新傳統廣告業務模式之外商業模式的一次意義嚴重的創新嘗試。
七、用所謂的“互聯網思維”點評傳統紙媒的移動電商嘗試
曾經，傳統紙媒雖然擁有足夠驚人的發行量，理論上擁有了大量的用戶，可是卻無法與用戶(讀者)成立連接，進而導致正在互聯網新的沖擊之下，正在用戶經濟、流量經濟、互動經濟、結果經濟興盛的互聯網競爭下，得到了競爭優勢，而隱在正在PC互聯網時代的同業競爭劣勢，因爲移動互聯網的興盛又即將被主頭扭轉，無望從劣勢爲優勢。
連接：
通過移動互聯網終端手機結合上的二維碼消息，傳統紙媒能夠輕松借助移動終端設備實現與本人用戶的開端數據化連接，也使得有了進一步縮小與互聯網新的競爭差距，與此同時，也使得傳統紙媒真正有機會重零開始重築本人的用戶體系，這一連接或許有機會複造當初汽車工業讓主頭煥發生機一樣。
需求：
正在傳統紙媒的版面消息中體現商品消息的二維碼，進而對傳統爲用戶供給消息內容服務之外，亦實現了用戶包羅電子商務需求正在內的更多需求的滿足，大大添加的價值;而便利的操作伎倆，及借助現有成熟電商平台以及業務模式的幫助，又使得需求滿足與用戶體驗站正在了已有互聯網文明的基礎上，對于用戶需求滿足的質量有了大幅的提高。
大數據：
雖然借助二維碼進行移動電商業務，所需借助傳統電商平台的技術平台優勢，幾乎所有的數據消息都所需根植于第三方平台之上，而傳統紙媒只起到流量導入的感化，然而要實現結果監測及深度競爭，傳統紙媒能夠借此實現對于産品受衆基礎消息的控造，及用戶行爲數據的積累等數據資源的獲與，進而有條件起步築設真正屬于傳統紙媒本人的大數據業務基礎數據庫。
免費：
正在現有版面內容的基礎上進行移動電商消息的融入，使得這項根植于傳統紙媒傳統業務基礎之上的增值業務更靠近于一種免費服務的供給，這種免費服務正在吸援用戶留意力以及進行無效互動方面擁有天賦的優勢，也使得紙媒移動電商業務拓展擁有天賦的本錢優勢。
八、“3O”移動電商可否將傳統紙媒帶進春天
正在傳統紙媒嘗試互聯網轉型的過程中，圍繞傳統采編業務的轉型、圍繞版面廣告進行的商業模式創新升級都被認爲是無法帶來實質性變化，或者自身就困難重重，因爲正在“去核心化”、“泛媒化”、“脫媒化”海潮的影響下，傳統壟斷職位地方不正在、用戶流失、內容不被所需、客戶廣告投放溜走的大勢已經根基無法逆轉。
而被廣泛認同的産業轉型，亦即圍繞傳統現有資源以及影響力價值，選擇進行傳媒産業上下流的行業細分領域業務拓展，進而開拓全新的業務，實現現有資源以及影響力價值的變現，然而此種模式雖然有諸如浙報、半島等傳統集團進行的先期試點，可是由于可複造性特別差，並且選擇行業細分領域的困難較大始終以來都沒有更多順利能夠間接借鑒學習的案例。
而“3O”移動電商業務，或許是正在傳統轉型嘗試過程中值得一試的全新業務模式，一方面基于本身傳統資源以及優勢的發揮以及價值發掘，一方面又向互聯網成熟商業模式之一的電商業務開拓邁出了一步。
正在沒有真正著手實踐，並與得階段性試驗的數據之前，正在此項業務啓動的前期對圍繞率、實質價值、現實意義等方面的質疑或許都是沒有任何意義的，而選擇小範圍的具體實踐，用“精益”的思維指導此項業務的實踐，並對階段性結果進行歸納闡發總結，選擇確立標准化的産品以及服務，深切開發下去，或許能夠開創出一條擁有傳統特色的電商業務之。
正在傳統轉型道遇阻，報業嚴冬異常嚴寒的昨天，“3O”移動電商業務或許才是將傳統紙媒帶進春天的但願。
曆史上，電視的誕生讓的職位地方遭到嚴峻挑戰瀕臨，而家用汽車的普及又爲帶來了第二春，隱在，移動互聯網，特別是智妙手機終端及移動應用的普及能否能夠爲傳統紙媒帶來第二春呢?
事正在人爲，機會就正在面前。