中國經濟網9月25日訊(記者 臧允浩)上市後的葵花藥業，除了延續以往高企的廣告投入外，還正在資本運作上擲下重金。本年以來，葵花藥業已著手收購深圳市萬源醫藥無限公司、省健今藥業無限責任公司、葵花、湖北襄陽隆中藥業等公司股權。收購價碼從幾百萬到數億元不等。
這些收購成爲葵花藥業産品線擴張的主要一環。正在這之後，更加豐富的藥品品種共同其的營銷計謀，極有可能讓葵花藥業的發展敏捷步入快車道。然而，隨著“史上最嚴”新《廣告法》的實施，葵花藥業以廣告營銷拉動的藥品銷售模式或將難以爲繼。
日前，據《中國經營報》，正在國內多家視頻網站正正在播放的《正在線名醫堂葵花護肝大講堂》視頻中，多次出現了“葵花護肝”等奪目字樣，並有“專家”爲一款名爲葵花護肝片的處方藥背書。別的，葵花藥業最爲被大衆所熟知的藥物是吳秀波代言的胃康靈以及海清代言的小兒肺熱咳喘口服液兩大産品。而上述行爲均與現行《廣告法》相逆。
鼎臣醫藥辦理咨詢核心負責人史立臣對中國經濟網記者暗示：“並購容易整合難，這是任何企業都正在所難免的。不過，葵花藥業的營銷體系很強大，有益于其收購後的産品線擴張。可是就目前來看，其依賴廣告拉動銷量的營銷模式將會遭到較大沖擊”。
期待葵花藥業的，將是“廣告爲王”的營銷模式變革與瘋狂收購後的整合難題。
廣告轟炸式營銷將死？
9月13日，據中國經營報報道，56視頻等視頻網站正正在播放《正在線名醫堂葵花護肝大講堂》的視頻，字幕顯示主講人爲首都醫科大學宣武醫院傳染科副主任醫師崔之明。該醫師不僅向觀衆推薦葵花護肝片。視頻中還滾動出現了“葵花護肝”等奪目字樣。
上述報道引述業內觀點稱：這則廣告涉嫌多重違規，起首是處方藥不克不及正在大衆前言發布廣告；再者，藥品廣告不得含有益用醫藥科研單位、學術機構、醫療機構或者專家、醫生、患者的名義以及抽象明的內容。
據悉，葵花護肝片爲處方藥。該藥品說明書顯示，功效主治爲“疏肝理氣，健脾消食。擁有低落轉氨酶感化。用于慢性肝炎及晚期肝軟化等”。這說明葵花護肝片底子沒有解酒護肝的功能，也不適用于肥胖人群。
正在“史上最嚴”的新廣告法正式執行之際，葵花藥業此舉無異頂風作案。實際上，葵花藥業向來重視廣告營銷。葵花藥業曾正在招股書中暗示，公司很是重視廣告的拉動感化，每年根據公司實際情況以及市場所需連結必然幅度的增長。公司建立以來，“累計投入廣告宣傳費用超過12億元、投入終端POP類宣傳費用超過1億元、投入各類宣傳及促銷活動超過2億元。”
財報顯示，2011年至2013年，葵花藥業共投入了7億元，用于廣告及業務宣傳，每年分別爲2.3億元、2.2億元、2.5億元。這3年，葵花藥業對應的淨利潤分別是2億元、2.5億元、2.8億元。
特別是2011年，其廣告投入以至超過當年的淨利潤。2014年公司實現營業支出約27億元，同比增長24.66%;歸屬于上市公司股東的淨利潤約3億元，同比增長14.53%；廣告及業務宣傳費 2.7億元，占比銷售額約10%。
葵花藥業正在財報中坦言，帶動品類競爭發展的營銷優勢是公司的焦點競爭力。而事實也是如斯，葵花藥業最爲被大衆所熟知的藥物是吳秀波代言的胃康靈以及海清代言的小兒肺熱咳喘口服液兩大産品。
這種場合排場或將隨著新《廣告法》的執行發生改變。新《廣告法》中“藥品廣告不得操縱廣告代言人作推薦、證明”。對廣告代言人也有明確定義，即廣告主以外的，正在廣告中以本人的名義或抽象對商品、服務作推薦、證明的天然人、法人或其他組織。
對于日前的宣傳視頻一事，葵花藥業證券部一位事情人員對中國經濟網記者暗示：“我們會根據國家相關進行規範經營”。對于未來正在營銷模式上能否會有所改變，對方則暗示：“我們公司産品次要是OTC類，處方藥只是一部門；每個企業的營銷戰略都是會隨著實際情況改變的”。
瘋狂收購後的整合難題
除了高企的廣告投入引入矚目外，本年以來，葵花藥業正在資本市場上頻擲令媛的舉動也給人留下深刻印象。
6月16日，葵花藥業通知佈告稱，根據葵花藥業業務定位及發展規劃，公司之全資子公司葵花藥業集團醫藥無限公司(以下簡稱“醫藥公司”)利用自有資金 300萬元購買天然人黃意珍持有的深圳市萬源醫藥無限公司(以下簡稱“萬源醫藥”)100%股權。其收購目標次要是正在珠三角地區獲與合適《藥品經營質量辦理規範》、通過GSP認證的藥品滯通企業，真正實現公司大區運營的戰略。
緊接著，7月16日，據葵花藥業發布通知佈告，7月15日葵花藥業與上海中民域昊醫藥投資辦理核心簽訂收購省健今藥業無限責任公司股權的收購意向書，葵花藥業擬收購中民域昊持有的健今藥業的90%股權。
葵花藥業正在通知佈告中暗示，通過本次收購，葵花藥業能夠獲與擁有銷售潛力品種的藥品文號及生産，壯至公司現有産品群規模，實現公司産品群銷售支出的結構性增長。
而正在8月份，葵花藥業先後兩次發布收購通知佈告。8月17日午間通知佈告稱，公司決定以自有資金 1649.84萬元收購天然人宋海敏持有的葵花16.50%股權，以自有資金 1217.88 萬元收購天然人持有的葵花 12.18%股權。這次買賣完成後，公司持有葵花 98.68%股權，天然人郭金林持有葵花 1.32%股權。
據悉，葵花爲葵花藥業控股子公司，此前葵花藥業持有70%股權。目前該公司次要産品爲生物造藥複合凝乳酶膠囊，原料藥複合凝乳酶，胃膜素膠囊及以小兒氨酚烷胺顆粒爲代表兒童藥系列藥品。
這次收購無疑是葵花藥業整合內部結構的主要一步。葵花藥業暗示，本次收購完成後，公司持有葵花股權比例爲 98.68%，對葵花的節造力進一步增強，能更無效地發揮整合效力、集團化辦理的集約效應，確保葵花的經營計謀無效落地，進一步提拔葵花經營業績。
8月24日晚間，葵花藥業再發通知佈告稱，日前公司分別與天然人黃正軍、張玉玲、易紅兵、胡可全簽訂《股權轉讓合同》，以自有資金合計1.09億元收購上述股份持有的湖北襄陽隆中藥業集團無限公司合計55%股權。本次收購完成後，公司合計持有隆中藥業55%股權，成爲該公司控股股東。
葵花藥業暗示，對標的企業的收購是公司實施特色經營以及品類競爭的具體實施計謀，爲小葵花兒童藥、婦科用藥以及呼吸傷風用藥補充主要品種，將進一步壯至公司六大産品群規模。葵花藥業實施並購後，會操縱本身的營銷網絡、辦理模式對並購企業進行整合，勤奮實現被並購企業經營業績持續提拔。
一位業內人士對中國經濟網記者暗示：“葵花藥業上市後資金流有了保障，正在此時通過收購擴張産品線順理成章，可是收購後的企業整合將是一題。這還所需企業下一番工夫”。
正在史立臣看來，並購容易整合難，這是任何企業都正在所難免的。不過，葵花藥業的營銷體系很強大，有益于其收購後的産品線擴張。可是就目前來看，隨著政策法規對藥品廣告的進一步管控，其依賴廣告拉動銷量的營銷模式將會遭到很大沖擊。
作者：臧允浩