中國去火飲料市場，涼茶曾經以加多寶及王老吉的商標訟事賺足了眼球，用中藥夏枯草作爲原料的涼茶也一度被等同爲去火飲料。
2015年3月上市的銀耳飲料三清方，以平安好喝又好玩的姿態成爲了引領去火飲料市場的黑馬。
公開的消息顯示，加多寶與王老吉營收同比增長分別爲6.23%及1.63%，而三清方一年時間營收過億。
三清方的致勝秘訣，竟是近兩大哥生常談的互聯網思維。
平安：是打開去火市場的＂寶劍＂
互聯網思維的焦點思維就是讓用戶驅動産品，這也是三清方發迹的源點。
有別于王老吉及加多寶的廣告語“怕上火，喝王老吉”、“怕上火，喝加多寶”，三清方的廣告語爲“怕上火，喝平安的三清方”。那麽，何爲平安？
涼茶誕生于清道光年間，古時人們爲應對身體上火，民間流傳著以涼茶爲代表的中草藥配方，特別正在濕熱的南方地區，將藥性寒涼及能解內熱的中草藥煎水，用以消弭夏日人體內的暑氣或緩解冬日幹燥惹起的喉嚨痛苦悲傷。
于是，涼茶一方面廣受大衆歡迎，另一方面卻屢遭诟病“是藥三分毒”，涼茶同樣擁有中藥的四氣五味，好比其身分中的金銀花、夏枯草、苦丁茶、菊花等藥材，性味大多是辛甘寒涼，正在“降火”的同時，容易使人體髒腑的陽氣發散，脾胃失調。
而三清方是以銀耳爲主材的銀耳飲料。銀耳又稱白木耳，繼承了宮廷清火，選用純食材配方，搭配蓮子、百合、竹荪、佛手等營養食材造作成湯汁或湯羹，因性質溫及不涼不燥，爲南北方地區及任何體質的人群供給了一種廣泛適用的“怕上火飲品”。
平安成爲了三清方殺入去火飲料市場的大寶劍。“你人好好的，爲什麽非要喝藥呢？”三清方的創始人謝會川曾這樣跟員工們開打趣。
思維：“新4P營銷”衝破傳統思維的局限
“更平安的去火飲料”敏捷獲得了用戶的認可，可是銷量一度沒有如大師想象的那麽倏地上漲。
“産品是個好産品，可是弄法太傳統了。”謝會川說。他的鑽研發現，原來那些快消操行業的所謂“金典理論”都是忽悠人的，都是大師的思惟的。他開始親自由三清方的工廠所正在地重慶黔江開始他的運營實踐。
三個月的實踐，最後構成了三清方獨創的“新4P營銷理論”：
第一個P，就是重點鋪市。三清方將一個區域內的銷售點進行劃分，選擇排名最靠前的餐飲銷售點，進行針對鋪市。
“過去的理論都是叫我們片面鋪市，這明顯是大師。你片面鋪市的本錢有多高不說，産品鋪出去了用戶貧乏，銷售不成能很是好，如斯這般，商家就把欠好賣等同于欠好喝，這就進入了死循環。”謝會川說。
第二個P是氛圍營造。與品牌方、方、運營方構成三方聯動，通過微信、網站、微信群、達人分享，構成線上、線下良性互動。7月12日，三清方頒布發表國內首款互聯網+社交飲料正式表態。用戶不僅能喝到好喝的三清方，同時還能夠通過三清方鏈接，找到本人興趣、區域的伴侶交換、互動。
第三個P是消費體驗。開展餐飲促銷、宴席推廣及團購派迎等活動，讓用戶完成開端體驗、深度體驗及意見體驗。具體來說，餐飲消費往往是一人請客衆人免單，促銷順利率較高。宴席消費是一個買單百余人白吃，人群結構愈加多元化，消費影響力龐大。而體驗則是通過線流及線下活動，尋找塔尖上的有影響力人群，采與點對點、點對多、主題沙龍及價值分享等體例，深度溝通産品的焦點，通過有影響力人群的口碑分享，最終促使産生強大的向播力及産品消費力；
第四個P是渠道滲透。正在銷量逐漸上量後，適時開展渠道滲透事情，以達成餐飲渠道及滯通渠道的全覆蓋。
三清樸直在問世後，結合線上與線下活動，不斷吸引消費者構成對其品牌的認知，好比2015年重慶南濱馬拉松、重慶彭水汪峰演唱會、嵋潭山地自行車賽、冕甯火炬節等活動中，三清方以贊助的體例，拙劣滲透此中，讓本身品牌“刷存正在感”貫穿整個全程。
而正在線上部門，三清方則結合新資源，集結有影響力的網站、優質號等渠道進行，同時與粉絲交換互動，增強粘性，引導粉絲資源分享轉載，構成多次，讓三清方的品牌最大化地。
以“投入最小的本錢，跻身影響力大的活動，實現強”的體例，三清方收獲了最大的順利。
年輕人：不叠年輕人作伴侶的品牌都是耍
事實上，諸如王老吉、加多寶之類的涼茶品牌，並沒有特定的消費群體。而正在互聯網時代，用戶大于一切，三清方因而定位于“能及年輕人溝通”的品牌。
年輕人的消費觀與以往比擬有何分歧？
一是審美升級。年輕人受過高檔教誨，同時，他們受日韓歐美網絡劇、電視劇的影響，審美發生了變化，對産品的外觀有了必然的要求；
二是生理升級。年輕人不再愛用父輩的品牌，而是願意去享受新東西，能滿足他們感情需求的東西。
舉一個發生正在近期又再簡單不過的例子，咪蒙，前不久火得一塌糊塗，一篇《致賤人：我憑什麽要幫你？》，文筆潑辣、犀利、絕不留情，瞬間讓一群小粉絲鋪天蓋地襲來鼓掌稱好！闡發咪蒙大火的緣由不難看出，年輕人喜歡的就是個性的、直白的、與衆分歧的。
那麽，三清方要作的就是有別于去火市場上的涼茶，這些區別關乎産品內核、外包裝以至品牌。
正在産品方面，三清方的生産位于重慶武陵山區要地本地的黔江，這裏生態適合銀耳生長。與傳統飲料的口胃是讓大師決定分歧，三清方的作法是用銀耳作出了幾十款口胃，然後讓用戶評分選出。
“我們的口胃是是用戶選出來的，不是我或者是所謂的大師拍腦袋拍出來的。”恰是基于此，市場驗證了謝會川之前所認爲，置信用戶選出來的産品必遭到用戶的歡迎。
正在産品設計上，三清方甄選大黃罐爲主體，藏青色LOGO的是銀耳本屬宮廷貢品，選用藏青色是與其乾清宮的主色爲基調。
“爲了讓它能達到視覺無疲勞的吸眼結果，我將它隨身攜帶了三個月。”
隱在，三清方每個區域市場都有幾十個粉絲群，這些粉絲入群的緣由也是基于三清方的産品與活動吸引。每個粉絲群都有專人互動，三清方要經營的就是及用戶互動。
2016年7月，三清方發布動靜，要把三清方變成鏈接器了三清方互聯網+社交飲料。喝了三清方的用戶通過掃碼就能夠及同樣喝了三清方的用戶鏈接起來，能夠根據本人的興趣、區域等屬性找到本人的伴侶。他們還能夠把本人的需求發布出來，讓更多的伴侶關注及分享。他們也能夠的組織本人的活動，這裏能夠建立一個俱樂部。
中國飲料的傳統分類體例是，碳酸飲料(汽水)類、果汁及蔬菜汁類、卵白飲料類、飲用水類、茶飲料類、咖啡飲料類、動物飲料類等。昨天，三清方以“社交飲料”的名義，改寫這一分類體例。
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